"Чан самозванца"....надо запомнить😀 Пару лет назад я решила повысить стоимость собственного текста. Просто заказчиков было так много, что я не справлялась с количеством работы, а цена - это хороший фильтр: если её повысить, то в заказчиках останутся только те, кому действительно нужны вы. И буквально на следующий день мне в личку пришла женщина, с которой у нас случилась занятная беседа: - Ольга, сколько стоит ваш текст на заказ? - Десять тысяч рублей, - отвечаю я. - Ой, как дорого! У нас есть копирайтер, он пишет нам тексты по 500 рублей. - А что же он не напишет вам текст? - Нужен такой, чтобы все ахнули, он так не может. - А я могу. Поэтому и стою дороже. - Дороже, но не настолько же. - Это потому, что вы увидели цену, а ценности - не увидели. - А в чём ценность? И вот на этом вопросе я традиционно проваливаливаюсь в чан с булькающим варевом из раскаяния, неуверенности в себе и рефлексии. Я его называю "чан самозванца". Ну ведь и правда. Это просто текст. Просто буквы, просто слова, просто предложения. Кто угодно может его написать. Вон за 500 рублей, например. И тут я. Десять тыщ, говорю. С ума сошла! Я хочу сформулировать женщине, в чем моя уникальность - и не могу. Ни в чем. Точнее во всем. Во взгляде на ситуацию, в подаче, в том, как именно я построю буквы, слова, предложения. Просто я 12 лет пишу тексты каждый день, я чувствую слова, понимаю, как им встать друг за дружкой, чтобы читатель получил удовольствие, а не превозмогал нагромождения сказуемых и подлежащих в поисках смысла. Но я не знаю, как эти все формулировки упаковать в подарочную упаковку и "продать" женщине. Не могу же я сказать: "Ценность - во мне. В моей уникальности. А уникальность - это сочетание опыта, таланта и влюбленности в свою работу. Там, где влюбленность, там всегда живая эмоция. Я поселю ее в ваш текст, и случится то, что вы ищете - "текст, чтобы все ахнули". Хотя почему я не могу ей так сказать? Могу. Я ей так и сказала. А она: - То есть ваша эмоция стоит 9500? Я правильно поняла? Мне так начальнику и передать? "Ой!" - испугалась я и нырнула в свой чан самозванца поглубже. В сети очень популярна притча о платье. Как девушка пришла к известному портному и попросила сшить ей платье. Тот согласился и назвал ей цену. Девушка удивилась, почему так дорого, и стала торговаться: - Откуда такие цены? Ткани нужно всего-то пару метров, это совсем не много стоит. Плюс нитки, плюс ножницы, плюс пуговки. Ну еще чуть-чуть. Если все сложить - получится сумма, в два раза меньшая, чем вы назвали. - Да? - хитро прищурился портной. - Ну что ж, давайте я сошью Вам платье за Вашу сумму, в два раза дешевле. - Вот это другой разговор! - обрадовалась девушка, и они договорились о дате, когда портной пришлёт посылку с платьем. В указанный срок посыльный и правда передал бандерольку от портного. Девушка обрадовалась и приготовилась мерить обновку. Открыла посылку, а там... два метра ткани, пуговицы, нитки, ножницы... А платье где??? Она с возмущением бросилась к портному: - Где, где моё платье? Вы меня обманули!!! - Почему же обманул? Я положил туда всё, что вы оплатили. Носите с удовольствием. - Но там нет платья! - А если там чего-то не хватает, так это потому, что вы не посчитали это ценным и не посчитали нужным за это платить... Хорошая притча. Каждый сам для себя решает, сколько стоит его труд. Потому что он продает не товар, а свою уникальность. Я выныриваю из чана самозванца и твердо отвечаю женщине: - Да, так и передайте начальнику. Мой текст - это моя энергия. И я назвала вам ее цену. Вы, конечно можете найти того, кто сделает дешевле. И наверняка есть те, кто делает дороже. Но я стою столько, сколько говорю. - Всё-таки это дорого. - Правильно говорить: "Нам - это дорого"... Уникальность - это ваш экслюзив и признание собственной ценности. Если ваша уникальность стоит дёшево, значит, вы бесславно утонули в чане самозванца. Может, пора выныривать? Пусть этот пост будет маленьким спасательным кругом, который я кидаю прямо в ваш чан. Хватайтесь! На фото я в невероятном платье от Ольга. В принципе, любой может купить такую ткань, нитки, ножницы и молнии. Но сшить так, как Оля, может только Оля. Если вы понимаете, о чем я.

Теги других блогов: копирайтинг SEO тексты